崛起的直播带货一哥们:2800位中国县长

2020-04-10 15:15     人民时尚网/www.sdnewsw.cn

平时上抖音看过各种直播,县长直播确实不多见。近期抖音刮起了一阵“县长直播潮”, 他们作为党政部门主要领导,“不务正业”玩起了直播——在直播间里卖力带货,并且业绩斐然。

  在抖音的直播里,商业世界似乎呈现出了另一番热闹景象,让不少地区的农业经济经过疫情的短暂修整后蓄力待发。可以看到,在这类直播平台的推动下,消费产业链正迅速缩短,也让人窥见中国消费范式变迁的背后,农业产业创新和政务服务创新的活力所在。

  为了乡亲们,县长在抖音当主播

  摆好镜头、打上灯光,延安宜川县的县委书记左怀理立刻就进入了新角色。抖音直播一大特点就是赋予了主播个人的“真实性”。直播间里,左怀理不再是西装革履、言辞严肃的县长,而更像一位掏心掏肺跟你分享产品体验的老朋友。

  左怀理觉得既新鲜又兴奋,在直播间里唱起了陕北民歌,边唱着边端起一碗热腾腾稠酒,这是宜川的当地特色。他的带货的阵势一点都不输其他达人,各种鲜花,礼物也唰唰唰的盖在了左怀理脸上,也见证了他的直播业绩——3个小时,卖出18万斤苹果。

  图片来源于抖音用户@大美宜川,抖音ID:Its18670706099

  无独有偶。为帮助靖宇县上万名农户销售农产品,副县长周林也在抖音开启了人生中第一场直播。想用直播带货也不是件轻松事。一开始,周林有些紧张,直播间里声音嘈杂,他磕磕巴巴地开场,直愣愣地盯着屏幕,“嗯,是,刚才有人猜对了,那个我、我是四川人”。

  然后,趁工作人员发放优惠劵的空档,他从桌子上拿起一罐蒲公英茶,像是回到主场,瞬间找到了感觉。他开始流利地讲述蒲公英茶的故事,“东北地区土质肥沃,土壤有机质含量高,所以长白山产的蒲公英根茎较粗……”那次在他的直播间里,3小时就帮乡亲们销售了185万元助农产品。

  陕西省周至县的副县长王硕也感受到了抖音直播的强大力量。走进了直播间后,王硕也自称“有一点小紧张”,一边在直播间切着当地特产猕猴桃,一边念当地顺口溜。随便拿起来一种猕猴桃,他都能准确地说出其口感以及含糖量。

  图片来源于抖音用户@周至猕猴桃,抖音ID:zgmhtw

  王硕使出浑身解数,直播过程中不仅详细介绍了周至猕猴桃的品种分类、发展概况。短短十分钟内,线上成交就达到6000多单。那一场直播,这位县长“卖”出了49万斤猕猴桃,销售额超220万元。

  在这个过程中,直播变成了新农活,而数据变成了新农资。在相距直播间不远的猕猴桃储藏库,40多名工人正在忙碌地进行猕猴桃出库、分拣、打包、装箱等一系列工作,日发货量超过了1万件。直播让农产地和市场连接更加紧密了。

  直播新农事,“探”出发展新模式

  农户直播带货此前就存在,但没有最近“县长带货”这么高的关注度。一方面是新鲜感,另一方面,县长利用他们的公信力,能够监督、帮助企业提高产品质量,给网友带来了充分的信任感。

  尤其是今年年初的疫情,全国的经济都被按下暂停键,大批农产品滞销,很可能导致山里人未来一年不会再有收入。

  去年五月,作为国家扶贫开发工作重点县的宜川,实现了整体脱贫,终于摘掉了“贫困”帽子。农村要兴,产业先行,位于黄土高原丘陵沟壑区的宜川是苹果优生区,近年来宜川县加快推进苹果产业转型升级,这一产业已经成为农民增收致富的“摇钱树”。

  这些年为了产业扶贫,每年邀请大量专家来宜川给果农和业务干部培训指导,使得宜川果品品质、果业效益大幅提升,产值更是翻了一番。好不容易摘掉了贫困县的帽子,但碰上疫情,这一切都被打乱了,县长为此焦头烂额。

  2019年宜川全县库存苹果9.7万吨,产量50万吨,目前仍有好几万吨的苹果仍然堆在库里。为了减少传统农产品市场销售的中间环节,同时也为了快速打通市场供需壁垒,左怀理绞尽脑汁,最终决定走进直播间,亲自为家乡的产品代言。他想通过抖音,让更多人了解宜川的苹果,以及宜川更多的特色。

[责任编辑:陈曦言]