与其说脱颖而出,倒不如说抢占先机丨华瑞凯琳优秀经销商系列专访五

2020-06-18 12:06     人民时尚网/www.sdnewsw.cn

前言:转眼间,7年。凭借过人的管理策略和多元化的渠道建设,她带领千人团队在当地化妆品市场打了十分漂亮的一仗。本期,我们独家专访了华瑞凯琳Q大区创始人耿雪女士,让我们一起了解她的运营之道吧!

 

 

义无反顾的选择

Q大区总代耿雪自2013年加入华瑞凯琳这个大家庭以来,从一开始的副业小白迅速成长到现在的千人团队长及熟练操盘手。

耿雪在接受本期专访时表示,自己最初是被华瑞凯琳品牌所提倡的“素颜美”吸引到了。在接触华瑞凯琳之前,她和大多数女生一样每天化妆使用的是粉底、BB霜。后来接触到了华瑞凯琳神仙膏,了解到品牌20年的历史背景,开始产生了兴趣。而经过多次的市场考察、看到实实在在的产品效果,加之自己认可社交电商护肤品领域的发展前景,耿雪便开始踏足这个行业。

耿雪打趣道,“开始使用的时候自己是不相信的,用了华瑞凯琳贵妇膏一两周之后,发现自己的皮肤开始变白了,甚至比身边的朋友们白出好多,现在很多朋友都拒绝跟我合照。神仙膏它不仅替代掉粉底,还一点儿也不伤害皮肤。”

还有一个让耿雪义无反顾选择华瑞凯琳的原因,是华瑞凯琳董事长张总。耿雪告诉本期记者,作为一个男人能义无反顾接手母亲的事业,真的很让人佩服!而华瑞凯琳在2014年提出“素颜养肤”概念,也是行业内首次提出的,这更加验证了自己的想法——选择它肯定没有错。

敢于尝试 勇于突破

敢作敢为、雷厉风行,这八个字用来概括耿雪的做事风格再合适不过。

作为新人刚涉入这个行业,发现整个化妆品行业市场存在不规范,低廉商品充斥当地市场时,耿雪当机立断——从使用效果、口碑反馈、包装、价格方面多维度挖掘产品的差异性。“开始我是通过自己购买一些神仙膏小样,以优先体验的方式赠送给一些对化妆品有高度认知的人,通过她们的实践和反馈来证明我们的产品,然后通过和她们的接触获得口碑,最后向自媒体推广。”

耿雪回忆说,为了拓展当地市场,她开始有意识寻找有意向合作的伙伴,并且在一些女士聚集的场所展示华瑞凯琳产品,来扩大加深品牌效应。“就这样,慢慢的我们由主动变为被动,由推广者变为代言人。”通过传统地推模式和自媒体新渠道,成功铺开了Q大区市场。而事实也证明,这种方式获得成效的。

对于后期市场的运营拓展,耿雪也有着自己明确的目标和方向。

为了找到扩张当地市场的方法,她尝试了不同方式不断摸索。在产品成功打入市场后,耿雪以高瞻远瞩的眼光,研究了下当时流行的百度SEM付费推广,并试着短期投送了一些广告。在社交电商市场快速爆发增长的时代,耿雪以“快”“准”“狠”眼光和方式,为开拓当地市场开了一个好头。耿雪后来说,这种引流效果很不错, 与其说脱颖而出,倒不如说抢占先机。

有节点、有策略地进行规划,是耿雪做事的一大风格。推广营销是获得市场客源的重要方式,所以这个团队也在做这方面的试水,并且获得不错的效果,投资一部分钱做推广换来了很大的回报。“没有付出是不会有收获的,优秀的人都在努力,没人有资格坐享其成。”耿雪说道,“每当我往后看的时候,这句话就时时刻刻在提醒着我,所以2019年

销售总冠军这个称号对我来说是荣誉,同时也是鞭策着我继续前进的动力。”

相互扶持 共同进步

从一开始单打独斗开拓本地市场,到现如今带领千人团队占领市场份额。这一路走来,耿雪也走了不少弯路,但好在每次困难来临时,都积极面对,及时解决。在团队管理中,她认为一个团队的最需要的就是团结和信任。“与其说管理,倒不如说是为了同一个目标而互相督促前进。”这是耿雪的管理信条。

耿雪自信认为,现在的团队之所以能够一直扩大,是因为每个人都是管理者。关于用人管人方面,耿雪有自己特别的一套方法论。

“一方有难八方支援。一个人的问题通过大家一起想办法解决,就不再是问题。大家一起相互扶持,相互帮助,一起前行的同时还能互相支援。”耿雪将工作中彼此的磨合转化为对人的认可,从而建立稳定亲近的关系。在这一方面,耿雪略显感性,她对本期记者说道,“我们因一个品牌而交集,产生了更多的火花,可能以后还会一起经历更多的事情,都是人生中很宝贵的一段经历。所以踏踏实实做人、本本分分带货就够了。”

“同频的人都是相互吸引的,时间会给出最好的答案!”

​寄语

“通过这次疫情影响,明显感受到大家越来越注重健康方面的问题,而我们华瑞凯琳一直所提倡的素颜养肤概念,是完全契合这方面的,期待所有新伙伴加入我们,成就更好的自己!”

[责任编辑:陈曦言]