发挥团队力量,才能走得更远丨华瑞凯琳优秀经销商系列专访二

2020-06-15 08:03     人民时尚网/www.sdnewsw.cn

前言:成功没有捷径,但成功有方法。2017年刚毕业,仅仅3年的时间,李彩云就凭借着卓越的远见和敢于拼搏的精神,找准了自己的定位,占领了事业高地,逐渐扩大了个人的事业版图。本期,我们独家专访了华瑞凯琳V大区创始人李彩云女士,让我们一起了解她的运营之道吧!

结缘丨与品牌追求品质的价值理念相契合

早在2015年的时候,李彩云就已经和华瑞凯琳结下了不解之缘。

那时候的李彩云刚读大学,因为换了新城市水土不服,皮肤状态很差,糟糕的皮肤状态甚至被美容院判下了“死刑”。李彩云告诉本期记者,当初对各种护肤品都不抱希望,但在偶然的机会下试用了业界颇有名气的“神仙膏”,不仅是皮肤彻底调理好了,自己的人生轨迹也发生了变化。期间,李彩云还与记者分享了一则自己的故事:

从大二开始和华瑞凯琳结缘,到后来毕业上班,因为影响到团队发展,义无反顾辞去了工作全职做华瑞凯琳,到后来怀孕生子,精力一度被透支,差点想要放弃,好在自己一直坚持,纠正一个又一个错误的想法。

跟随华瑞凯琳的这些年,经历过很多次动荡和抉择,也面临着独自带团队的焦虑,可是后来公司及时给了我们极大的安慰,迅速帮我们调整方向,给下面代理尽力的扶持和安抚,看到公司的贴心,我否定了自己的犹豫,调整好了自己的状态,跟着公司一起走下去,现在很庆幸自己当初的坚持。

企业发展,一定有属于品牌独有的文化基因,它传承的是品牌精神、价值观,而品牌文化更多能够从品牌创始人身上映射出来。“加入华瑞凯琳以后,又结识了董事长张总,才明白华瑞凯琳的品牌调性来源于背后的老板,张总低调沉稳有内涵,正如华瑞凯琳一直致力于品质追求一样,所以我更加坚信自己的选择是对的,这是个值得一生追随的品牌。”李彩云表示,创始人的价值观和态度会影响品牌调性,这也是她从籍籍无名的小代理坚持成长为能独当一面的大区总监的原因。

选择丨产品和品牌实力,使我看好品牌长期价值

在与本期专访人物的交谈中,我们发现,“产品和品牌“是大多经销商考量加盟的标准之一。李彩云清晰告诉记者,产品的终端市场满意度和品牌实力,决定一个品牌是否值得坚持,而华瑞凯琳恰好完全符合。

当前,市面上护肤品品牌缺乏监管,产业链鱼龙混杂,真正低调有内涵的品牌并不多。特别是一个品牌的运营之初,产品知名度不够,进入市场难免遇阻。只有真正获得用户信赖,才能获得品牌的长期运营。“我们有过硬的品质和效果,又因为“神仙膏(即华瑞凯琳素养修复霜)”的独特效果备受青睐,所以第一步是要让顾客体验到,一旦体验过就会被锁住,然后再通过顾客的口碑相传,打开市场就变得简单,再加上背后有公司的大力扶持和品质支撑,当顾客深入去了解这个品牌的时候,也会被品牌低调沉稳的调性打动,所以如果想要让顾客持续的回购、口碑宣传,就要先推出品牌,让顾客爱上品牌,爱上产品,粘合度提高,后面的发展就会自然而然。“李彩云告诉本期记者。

成功丨所有的成就,皆源于热爱

说到成功经验,李彩云显得内敛,“我想我并没有什么特别的捷径,靠的就是自身感染力和坚持吧。“从事化妆品社交电商领域5年,李彩云认为发展至今近千人团队规模,离不开:自己先要热爱它,久而久之身边人也会被你的热情所感染。

“我本身就是从一个很小很小代理起来的,所以我了解每个代理的需求和心理,我会更多的去为我的代理考虑,而不是为了利益大家要为我怎么样,我觉得作为一个团队长来说,能抛开利益,切身为自己代理优先考虑,是很重要的,我从第一个代理到后来几百个代理,很少有流失,因为我们之间粘合度很高,想要大家跟随你,要先让大家信服你,这是我一直以来对自己的要求,我想这也是这么多年来能够一点一点做大的重要原因吧。“

要诀丨优秀的背后,是团队的力量

想要大家跟随你,要先让大家信服你。

除了自身感染力和一股子坚持不懈的劲头,李彩云还非常注重培养自己的综合实力。欲戴王冠,先承其重。李彩云还注重提升自己的管理水平,非常自豪地和记者分享了自己团队流失率低的秘诀:“作为一个大区近千人的团队长,个人格局和眼界也非常重要。凡事先想一步,多为团队成员考虑,权衡团队的利益,把个人的力量合成团队的力量,是减少团队流失率非常重要的因素”。

一支优秀的队伍,团队认同感能让大家更紧密地联合在一起。李彩云关于如何打造一支优秀的团队,有自己的看法:优秀的团队要全面发展,团队氛围、团队激情,团结合作理念,做事的原则都要有,还要重视培训,培训是让团队成员快速成长的有效方法。谈及培训,李彩云对华瑞凯琳公司总部的支持和帮助表示感谢,公司总部的付出和用心扶持,提升了李彩云所在团队的业务能力。

除此之外,在李彩云看来,团队的凝聚力和原则底线都是至关重要的,尤其原则性的问题更是要坚守阵地,不能妥协。对此,李彩云团队中的每个人都心照不宣,这也塑造了李彩云团队强大的凝聚力和行动力。李彩云非常注重团队的民主决策,充分调动大家的积极性,让每一个人都有参与感,这才是和谐团队的相处方式。李彩云如是说:团队的发展关系到每个人的发展,同样,每个人的发展进步也会推动着团队的发展进步。

寄语:

“华瑞凯琳无论从产品品质,品牌背景,公司扶持都是深得人心的,当初我加入的时候就是觉得别人能够做到的我也一定可以,这些年也一直抱着这个信念。你只需要踏出第一步,跟紧公司的脚步,时间会给你一个满意的结果,也希望每一个犹豫不决但是又想要尝试一番的意向代理都可以勇敢踏出第一步。”

[责任编辑:陈曦言]