军事化管理是我的亮点,有温度的氛围是主流丨华瑞凯琳优秀经销商系列专访三

2020-06-15 08:01     人民时尚网/www.sdnewsw.cn

前言:10年,从最初的产品使用者到最后品牌忠实的拥趸者。对于毕业于军队院校的李莉来说,这种坚持不是偶然,而是一次慎重、严谨的追随。本期,我们独家专访了华瑞凯琳L大区创始人李莉女士,让我们一起了解她的运营之道吧!

“素颜养肤”品牌理念与我的想法不谋而合

从最开始接触华瑞凯琳,到现在已经有10年。

李莉告诉我们,回忆当初成为华瑞凯琳经销商的情景,还犹如昨日一般历历在目。作为对形象极为重视的一个人,因为工作压力和怀孕生子问题,皮肤问题却一直得不到改善。而市面上美白和抗衰类产品非常多,出现了抉择上的困难。后来还是在朋友的引荐下,试用了长达4年的素养修复霜,真正颠覆了个人对护肤品的认知,也让李莉产生了一个新的想法:这么好的产品我为什么不能把它当成一份副业去做呢?

从个人自用到推荐周边朋友并收获好评,到对品牌和产品充满兴趣,最后到通过见面的进一步了解,觉得华瑞凯琳的产品不仅有卖点,还非常符合现代消费者的需求,且营销理念相当超前。而恰恰是这次见面,促进李莉决心成为华瑞凯琳的经销商。“张总提出的‘素颜养肤’‘打造国货之光’的理念触动了我,对产品的安全性,以及更多的理念和未来发展方向吸引了我,也同我的想法不谋而合。既然选择一个产品去经营,那么安全有效正规发展是首选,领导人对于品牌的把控更重要,不走噱头推广,只拿产品效果、顾客口碑为基础,改变更多女性,打造‘国货之光‘这就是我最初的选择。”李莉告诉本期记者,“2019年5月我毅然辞去了19年的国家机关工作,是这个品牌给予我的自信和力量。”

注重自身建设和团队管理是我的制胜之道

当一个新的品牌入驻到一个新的区域时,必定面临着渠道推广和当地市场教育上的困境。而“得渠道得天下,渠道才是王道”。在市场竞争日益激烈的今天,为顺利提高当地市场营销额,李莉表示,顾客对产品的价值和价格上的矛盾是当时最为棘手的,所以需要注重自身建设,集中精力和资源,对每个代理做好系统化培训学习,打造一支专业的皮肤管理团队。当把有效渠道打通了,有效客户服务到位了,用户黏度自然就高了,品牌和产品的附加值自然也会被更多消费者所感知和接受。

谈到团队管理的细节处时,李莉与本期记者做了系统而深入的分享:

她把目前的团队管理成就归结为四点:第一,建立一个军事化、分层细化的管理模式;第二,构建系统化的人才梯队建设;第三,解锁新媒体营销玩法;第四,坚持学习和自我赋能。

从四大层面,李莉借助公司的培训赋能,结合自身的背景优势进行军事化管理,并糅合女性特有的温度,打造出一支刚柔并济的强势之师。李莉非常注重团队的打造,走公司化管理路线,从制度建设、人才选拔、团队文化打造上入手,提高团队成员的执行力,让团队更具有活力。

为确保新加入代理尽快进入角色,提升老代理的综合素质,团队长李莉还会不定期的举行专业知识和场景模拟式培训,最大限度扶持优质代理,接触行业最尖端的人才和技术,分享高效裂变的方法,让一个人快速组建团队,一群人快速扩盘团队。通过对代理们的定制化培训和工作部署,李莉带领团队里的代理精准市场需求切入点,挖掘互联网及线下⼤市场,利用当下的新媒体营销方式引流拓展,最大化占领市场份额。李莉告诉我们,在这种不断的、有针对性的磨练学习下,能有效确保团队中有一部分人快速成长为组织里的骨干精英。如今,李莉团队已成功突破1000人,据悉,目前该团队正在积极扩盘中。

心怀感恩,砥砺前行,做最好的我们

回想自己与华瑞凯琳这10余年的路程,更多的是感恩。

在采访结束之际,李莉感慨道,与华瑞凯琳结识之前,自己正遭遇皮肤的“滑铁卢”,但华瑞凯琳的修复霜拯救了自己的皮肤,最重要的是收获到了作为女性的自信。在家人事业投资失败,经济最困难的时期,是华瑞凯琳让她有了持续稳定且超高的收入,帮助整个家庭度过难关。

华瑞凯琳带给个人的改变,不仅在于皮肤,在于经济上的改善,还在于体验到作为事业女性的独特感受。“最令我感动的就是收获了一支有温度有能量的团队,我一刻都不能松懈,我的代理成员就是我的家人,她们给予我能量,让我不断前进,我有责任带着她们进入更广阔的天地,见识不一样的未来!所以辞掉稳定的工作、丢掉铁饭碗,我一点都不后悔,我会全身心的投入华瑞凯琳的事业,一直追随下去,带领更多的人实现她们的梦想!”李莉最后说到。

寄语:

“在美业大环境下,华瑞凯琳始终走在技术前沿,有很强的技术优势和产品优势,我们在国内首先提倡的素养护肤理念与护肤习惯,是国内市场的一面旗帜。所以,选择创业最怕选错产品,这也是我当初的顾虑,但是华瑞凯琳却始终把产品品质放在第一位,这是我追随它10多年的原因,这个品牌给予我的无限动力!我相信,不久的将来,年入百万根本不是梦,只要我们朝着目标前进就好了。”

[责任编辑:陈曦言]